一把小小的刷子成为大生意 南昌其实可以有更多“魅丝蔻”
订江西手机报:电信、联通用户发短信JX到10626655,移动用户发短信JXP到10658000,3元/月 爆料投诉请进入大江论坛 问政江西 双十一走过的11年,代表了我国电子商务职业开展进程中昌盛壮丽的11年。在这种铸造神话的年度盛事中,终究谁才是最大的赢家?为此,本期江南都市报《洪城里》记者特地采访了在淘宝天猫美妆产品中化装刷销量排行榜首的品牌——南昌魅丝蔻。本来,一把小小的刷子也能成为大生意,并且走向全球。早在本年双十一到来的前几天,记者就来到了南昌魅丝蔻公司。其时已是晚上八九点钟,车间里的工人还没有下班,值勤的客服们面对着电脑仍然严重地繁忙着,墙上贴着的关于奋战双十一的一个又一个标语分外夺目,那种大战前的严重感也扑面而来。一个被架起来的大鼓摆在工作间的中心方位,据工作人员介绍,是为了在11日当晚,出售量每过100万就要伐鼓一次。魅丝蔻不只在天猫出售排名榜首,它仍是跨境电商发家,在公司的一面墙上,记者看到魅丝蔻在几十个国家的商标注册证书。当天承受记者采访的是魅丝蔻的合伙人之一,80后女生杨洋。据她介绍,魅丝蔻的创始人是一对夫妻,妻子是杨洋的同届校友,老公则是高杨洋两届的师兄。他们于2010年开端创业,那个时分便是借来5000元钱,租了两台电脑,买了个小相机,然后到洪城大市场拍各种产品相片。由于妻子是学英语的,就在亚马逊、阿里世界注册了店,从跨境电商起步。跨境电商的生意形式是BTB(Business-to-Business),海外的商家先把钱付过来后,这边再去收购,这样的生意让他们感觉很有保证。刚创业的时分什么都卖,有罗家集的POLO衫,圣诞节用品,万圣节面具,当然也有化装刷。“卖得很廉价,每单就赚几元钱”。但创业并非一往无前。有一天,他们在洪城大市场看见一家专营拉链头的店肆,一百多平方米的店肆里有各式各样的拉链头,生意还很不错,许多来自全省各地的生意人都到他们家进货。所以,他们也想卖拉链头,但老板知道他们是什么都卖的商家后当场直接回绝,“不要你们做我的经销商,你们这些小年青,什么都做必定是什么都做不起来的。”这一次的受阻让创业的年青人意识到,经商不能什么都卖,应该专心于做相同东西。所以,他们把手上卖的各种东西选来选去,发现化装刷好像是能够一年四季长卖的产品。找准了方向后,他们继续处处摄影,把市场上各种化装刷的图片都放到网上的店里,看有没人询价。成果还真有人来询盘,不过老外经商也很“奸刁”,询盘的时分都是问20万的量能够拿到什么价格,让电脑这头的年青人心花怒放,但往往终究下单都只要1000的小量。由于订单小,没有自己的工厂几乎是赔本的生意,所以他们去进贤做毛笔的文港,寻觅做化装刷的工厂。在进贤他们认识了做美甲笔的段大哥,“咱们教段大哥做跨境生意,帮他把美甲笔卖到国外去,有工厂的段大哥则教咱们制作,怎么办工厂。”有了自己的工厂,哪怕是作坊式的小厂,在接到小单的时分,就能够自己做。“假如没有自己的工厂,在没有大单的情况下,咱们就没有话语权,工厂不只有或许会把库房寄存的残次化装刷给你,工期还不能保证,这些会让国外的买家觉得你是一个没有信誉的商家。”2011年,他们又在淘宝上开了店,所以把工厂放在进贤,把出售放在南昌。“在迎宾大道上租了个民房,七八十平方米,挤了19个人,还要放货,挤得走路都没有方位了。”再后来,外国的买家期望在化装刷上打出魅丝蔻(MSQ)的姓名,他们才突然间知道关于产品,咱们仍是认牌子,并且他们的MSQ是遭到认可的,这样的认可也令他们更有动力在天猫上鼓足劲干。和传统商业比较,电商的成功往往是呈几何式的翻倍生长。2014年,魅丝蔻就做到了6000万,作为南昌为数不多的开展极好的电商,央视7套的《致富经》栏目特地来进行了采访;2015年,魅丝蔻就在南昌的高新大道上租下了十层高左右的整栋办公楼。在本年双十一到来之前,杨洋就很笃定地表明,他们在那一天能卖出十万套化装刷,为此,工厂日赶夜赶地严重预备着。回忆这些年走过的双十一,杨洋说,2015年、2016年,他们参与双十一没有多久的时分,方针是既要赚点钱,也要让利给顾客。到了2017年的时分,为了成绩更美观,把出售额冲上去,他们不吝不挣钱。当总算做上了一千万,他们也并没有很高兴,由于辛苦繁忙了一场,看不到钱。现在,合伙人们的方针很共同,双十一也要挣钱。出售成绩关于电商来说是至关重要的,许多电商都有为了冲成绩不吝不挣钱的阅历。由于把成绩冲上去了,登在销量排行榜首位,淘宝天猫就会给你更多的流量。魅丝蔻现在是天猫化装刷的销量排行榜榜首名,杨洋坦言,当顾客依据销量排行来检索产品的时分,排在榜首名的转化率仍是很高的。销量排行榜也显现出了商家的归纳实力,以及它在供应链上的话语权。比如月销10万笔化装刷的商家向供应链下单,或许是20元的本钱,月销两三千的,供货商就要收30元本钱。“那这10元的差价,我也能够不赚地让利给顾客。所以顾客看销量排行,总的来说买到的产品性价比比较高。”并且淘宝天猫的销量排行榜是每月清零,这就更要求商家每天都保持着高销量,销量大也让商家在供应链中占有主导地位,将供货商的赢利控制在10%左右,对供应链4个月付款一次等等,“为什么要做自己的品牌,电商最终竞赛的便是供应链的竞赛,谁能比得过咱们的供应链,那在竞赛中谁就赢了。”双十一一年又一年刷新纪录,究竟谁才是这场盛事真实的赢家?杨洋以为,最挣钱的应该是渠道。张勇接班马云之后,直接放开了天猫的美妆类目,门槛低了,越来越多的人进入天猫开店。“咱们竞赛越剧烈,渠道就越挣钱,由于在剧烈的竞赛面前各个商家就要砸钱来买许多的服务。”杨洋还着重,现在的电商都是“正规军”作战。“咱们曾经开店,是本科大学学历,现已不错了。现在的许多人都是985大学毕业,有品牌意识,又能整合中央美院这样一流的专业人才来开发产品,咱们的竞赛变得很高端。那些靠贱价进行低端竞赛的商家,过两年就会看不到了,由于他们活不下来。”所以,除了南昌的总部,魅丝蔻还在深圳华南城开了一家分公司,专门做跨境事务,由于深圳人才多,学小语种的多,而跨境事务给电商奉献的是净赢利。从采访中咱们了解到,魅丝蔻从最初无论是产品仍是品牌都毫无优势的情况下能够越做越大,除了掌握住了这些年电商开展的机遇外,他们勇于在供应链上做文章,心胸做大的方针,又刚好利用了电商这个渠道,才使得这个本来比当年洪城大市场里那些很多南昌“窝罐俚”还要小的生意,变成现在全网的爆款产品,继续畅销。 (段萍)

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